Cómo Mostrar el Valor Comercial de una Propuesta SEO
Publicado el 15 de junio de 2021 · EM Solutions
Mostrar el valor comercial de una propuesta de SEO es complicado porque, a diferencia de la publicidad pagada, no se puede prometer un número exacto de resultados: lo correcto es presentar escenarios realistas basados en datos, no promesas cerradas.
¿Por qué es tan difícil poner un número exacto al SEO?
Porque depende de variables que ni la agencia ni el cliente controlan del todo: cambios de algoritmo, movimientos de la competencia, y el tiempo que tarda Google en reconocer y confiar en el contenido nuevo o mejorado.
Cómo presentar una propuesta SEO con valor comercial claro
1. Usa datos de la situación actual como punto de partida
Tráfico actual, posiciones actuales para palabras clave relevantes, y comparación con la competencia directa.
2. Presenta escenarios, no promesas
Un escenario conservador, uno realista y uno optimista, dejando claro que son proyecciones basadas en datos históricos del sector, no garantías.
3. Conecta el SEO con métricas de negocio, no solo de tráfico
A un cliente le importa más cuántos leads o ventas genera el tráfico que el número bruto de visitas. Traduce siempre a valor de negocio.
4. Establece expectativas de tiempo realistas desde el inicio
Ser claro sobre que el SEO toma meses en madurar evita conversaciones incómodas después, cuando el cliente espera resultados inmediatos como los de una campaña pagada.
Preguntas frecuentes
¿Es honesto prometer un ranking específico a un cliente?
No es recomendable. Nadie controla al 100% el algoritmo de Google, así que prometer una posición exacta genera expectativas que pueden no cumplirse por factores fuera de tu control.
¿Cómo se mide entonces el éxito de una campaña de SEO?
A través de métricas de negocio conectadas al tráfico orgánico: leads generados, ventas atribuibles, y mejora sostenida en posiciones para palabras clave estratégicas, no solo aumento bruto de visitas.
Si necesitas ayuda armando una propuesta de SEO con proyecciones realistas para tu negocio, en EM Solutions lo hacemos dentro de nuestro servicio de SEO.